北京信發(fā)圖書(shū)也歡迎咨詢QQ: 2016695802 咨詢電話：13683663623我們信發(fā)圖書(shū)的網(wǎng)站www.xinfatushu.com和我們聯(lián)系，我做 斤賣書(shū) 批發(fā) 10元2本圖書(shū)的技巧，在談之前，你一定要了解你出售的按斤稱書(shū)的用戶群是怎樣的，十五元一斤書(shū)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平怎樣，按斤稱書(shū) 是用戶決定產(chǎn)品，斤賣書(shū) 而非產(chǎn)品決定用戶，向廠里的一線作業(yè)員賣LV、GUCCI 、Chanel 這種包包顯然太可笑，當(dāng)然例子比較極端了，消費(fèi)者的消費(fèi)心理非常重要，比如90后的消費(fèi)觀念是盲目的，80后比較注重自我感受，而70后消費(fèi)則充滿理性，這些都是我在網(wǎng)上看到的，重要的是要運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中。 第一個(gè)就是product,即產(chǎn)品，你賣的的產(chǎn)品一定要具備美觀性和實(shí)用性，二者一個(gè)都不能少，美觀用來(lái)吸引眼球，而實(shí)用則打動(dòng)用戶，只有好看而不實(shí)用是比較忌諱的，這方面我有過(guò)很大的教訓(xùn)，曾經(jīng)進(jìn)過(guò)一批很美觀的鍵盤(pán)杯子，非常有創(chuàng)意，我以為當(dāng)時(shí)就會(huì)被搶購(gòu)一空，哪料結(jié)果令我大跌眼鏡，接近兩百塊錢的貨現(xiàn)在還壓在那里，至今未出手。 第二個(gè)是price,即價(jià)格，按斤稱書(shū)以農(nóng)村打工者為主的消費(fèi)群體為例，單品的拿貨價(jià)格一定不要高于15元，地?cái)倳?shū)是因?yàn)橐ＷC毛利率在50%以上的話，你賣的價(jià)格就要高于30元，通常消費(fèi)者會(huì)跟你講大概五塊到十塊的價(jià)(對(duì)于價(jià)格在25到40的產(chǎn)品)，這樣你就要賣到35至40元，這幾乎已經(jīng)超出了地?cái)倖纹纷罡吡闶蹆r(jià)，因?yàn)楦哂谶@個(gè)價(jià)，消費(fèi)者不會(huì)在地?cái)偵厦尜I你的賬，因?yàn)榈財(cái)偨o人的感覺(jué)就是“物美價(jià)廉”，價(jià)不廉人家不干。我覺(jué)的產(chǎn)品的定價(jià)是一門藝術(shù)，曾經(jīng)和一位好友也討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，定的高，人家不買賬，產(chǎn)品賣不出去導(dǎo)致壓貨，定的太低利潤(rùn)低不說(shuō)，人家還會(huì)覺(jué)得你的貨是不是有問(wèn)題了，斤賣書(shū) 買之前你就給人家設(shè)了一道心里屏障，這樣是不對(duì)的，所以要“定好價(jià)”另外毛利率低于30%堅(jiān)決不要賣，一些攤友經(jīng)常給我灌輸這樣的思想：賺錢就賣，我沒(méi)有聽(tīng)，假如賣出去以后，影響到單品種類多樣性的話，這種隱形的成本你是看不到的，種類一少，人家不會(huì)過(guò)來(lái)看。我稱之為“隱形損失”，應(yīng)該比較致命吧，十五元一斤書(shū)當(dāng)然補(bǔ)貨及時(shí)的話就另說(shuō)了。 第三個(gè)是place,即地點(diǎn)或渠道，做企業(yè)講渠道，按斤稱書(shū)的話當(dāng)然是一個(gè)在哪里賣的的問(wèn)題，人流量是一個(gè)很重要的要素，這是基本，有人的地方就有市場(chǎng)，地?cái)傋畲蟮膶?duì)手除了自己就是城管了，所以不能老是到城管經(jīng)常出沒(méi)的地方去，我有過(guò)被抓的經(jīng)歷，幸好還沒(méi)有收我的東西，但是不能老是跟著游戲規(guī)則走，偶爾的挑戰(zhàn)一下增加點(diǎn)刺激性是有必要的，但要當(dāng)心。地?cái)傄欢ㄖv究“聯(lián)盟” 你練攤的地方一定要有其他的賣家，不要怕競(jìng)爭(zhēng)，一家的話消費(fèi)者很少會(huì)去光顧，除非你的產(chǎn)品有致命的吸引力和殺傷力，盡量去和賣類似但不相同的賣家靠在一起，不要你賣襪子，旁邊是一賣考香腸的。 第四個(gè)promotion,即推廣，做企業(yè)或淘寶這是生命線，關(guān)系到生死，但做斤賣書(shū)不一樣的，沒(méi)必要再去發(fā)個(gè)傳單、打個(gè)廣告什么的，我曾經(jīng)試圖用電子商務(wù)模式復(fù)制地?cái)偅裁丛诋a(chǎn)品下面放張紙片上寫(xiě)個(gè)網(wǎng)絡(luò)爆款啊買就送啊之類的，給自己的地?cái)傋龆ㄎ话?，人家不吃你那一套，最終以失敗而告終，起初還瞎吆喝，后來(lái)不喊了，沒(méi)效果。十五元一斤書(shū)推廣做不大，能做的就是你給顧客留下好的印象讓他們帶來(lái)新的顧客。北京信發(fā)圖書(shū)也歡迎咨詢QQ: 2016695802 咨詢電話：13683663623我們的網(wǎng)站www.xinfatushu.com和我們聯(lián)系，