特色產(chǎn)品是一個(gè)地方的名片，江門(mén)恩平市因麥克風(fēng)、溫泉等而聞名，不過(guò)，外界對(duì)恩平大米的了解卻不多。

“恩平大米在江門(mén)地區(qū)是被認(rèn)可的產(chǎn)品，米質(zhì)上乘，但是‘酒香也怕巷子深’，恩平市以外的消費(fèi)者對(duì)它基本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”抱著打響“恩平大米”這一名片的決心，2011年，“80后IT男”謝國(guó)良放棄在外打拼的事業(yè)，回到家鄉(xiāng)恩平繼承父輩的大米加工企業(yè)，立志做好恩平大米事業(yè)。

如今，謝國(guó)良打造的“豐穗大米”是“廣東好大米十大品牌”，他經(jīng)營(yíng)的大米加工企業(yè)被授予“江門(mén)市農(nóng)業(yè)企業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”稱號(hào)，擁有“恩平市糧食應(yīng)急定點(diǎn)加工廠”資格。

身份轉(zhuǎn)變　從“IT男”到從事農(nóng)業(yè)

謝國(guó)良經(jīng)營(yíng)的豐穗米業(yè)加工廠位于沙湖鎮(zhèn)那梨村委會(huì)，眼前這位五官清秀的小伙子，怎么看都不像是在地里干活的農(nóng)民。“現(xiàn)在的農(nóng)民都很先進(jìn)了。”謝國(guó)良一邊泡著香茶，一邊談起他從“IT男”到從事農(nóng)業(yè)的身份轉(zhuǎn)變故事。

這家大米加工企業(yè)由謝國(guó)良的父母一手創(chuàng)辦，至今已有30多年，在沙湖鎮(zhèn)乃至恩平市較為出名。雖然從小就在“米缸”里長(zhǎng)大，但謝國(guó)良最初對(duì)大米加工這一行并沒(méi)有太多興趣，一心只撲在創(chuàng)建自己的IT公司上。“我干過(guò)IT這一行，在廣州上學(xué)學(xué)的是機(jī)電專業(yè)，那時(shí)候還年輕，總想創(chuàng)出屬于自己的東西。”謝國(guó)良說(shuō)。

由于常年在外打拼，謝國(guó)良回家的時(shí)間較少。2011年，他發(fā)現(xiàn)父母年事已高，大米加工廠也急需接班人。就這樣，謝國(guó)良毅然放下了闖下的事業(yè)，回到家鄉(xiāng)挑起繼承父業(yè)的擔(dān)子。

“以前很憧憬家鄉(xiāng)外面的生活，回來(lái)繼承父業(yè)，一開(kāi)始感覺(jué)自己的角色轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)，落差還是挺大的。不過(guò)，回家也挺好，在外面沒(méi)有歸屬感。”謝國(guó)良說(shuō)，歸屬感是很奇妙的，雖然他喜歡大城市，但唯獨(dú)回到家鄉(xiāng)才有家的感覺(jué)，接手家里的企業(yè)，也算是一種光榮的傳統(tǒng)。

緊抓契機(jī)　借力電商平臺(tái)銷(xiāo)售大米

接手大米加工廠后，謝國(guó)良在經(jīng)營(yíng)時(shí)一直信奉父親的一句話：“做生意一定要把資源、工藝、市場(chǎng)掌握在手上，這樣才有優(yōu)勢(shì)。”他認(rèn)為，父輩打下良好的江山基礎(chǔ)，作為后輩，不僅要繼承傳統(tǒng)，還要推陳出新，大米加工這一傳統(tǒng)行業(yè)在信息科技時(shí)代也能迸發(fā)出新的活力。

2015年，阿里巴巴農(nóng)村淘寶進(jìn)駐恩平市，恩平市成為江門(mén)地區(qū)第一個(gè)與農(nóng)村淘寶合作的縣市。憑借多年的IT工作經(jīng)驗(yàn)，謝國(guó)良認(rèn)為利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售恩平大米將有很大作為。他緊抓契機(jī)，把恩平大米之一——沙湖米推上農(nóng)村淘寶這一平臺(tái)。借助恩平市政府與農(nóng)村淘寶合作的東風(fēng)，豐穗米業(yè)加工廠也成為恩平市最早在網(wǎng)上銷(xiāo)售大米的大米加工企業(yè)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)諸多的大米品牌，沙湖米作為“新人”在淘寶上架，前期的成績(jī)單并不理想。謝國(guó)良沒(méi)有放棄，而是學(xué)習(xí)、借鑒五常大米的策劃營(yíng)銷(xiāo)方式，請(qǐng)專人對(duì)沙湖米進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，將網(wǎng)店重新“裝修”，加上身邊的親朋好友利用微信朋友圈等助力傳播，不到半年，豐穗米業(yè)加工廠淘寶店的營(yíng)業(yè)額逐步上升，同時(shí)帶旺了線下銷(xiāo)售。

2017年3月，廣東省首屆“尋找廣東好大米”活動(dòng)評(píng)選“廣東好大米十大品牌”，謝國(guó)良打造的“豐穗大米”（象牙香米）從眾多參選的大米品牌中脫穎而出，成功入選。同年，在廣東省農(nóng)業(yè)廳組織開(kāi)展的“廣東百佳新型職業(yè)農(nóng)民”評(píng)選活動(dòng)中，謝國(guó)良榮登榜單。

經(jīng)過(guò)謝國(guó)良的不懈努力，豐穗米業(yè)加工廠已發(fā)展成為一家擁有廠區(qū)面積30多畝，總資產(chǎn)達(dá)5000萬(wàn)元，年產(chǎn)能45000噸的新型大米加工企業(yè)，并被江門(mén)市政府授予“江門(mén)市農(nóng)業(yè)企業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”稱號(hào)，擁有“恩平市糧食應(yīng)急定點(diǎn)加工廠”資格。

打造品牌　恩平大米走向外地市場(chǎng)

“吃水不忘挖井人”，謝國(guó)良來(lái)自農(nóng)村、回到農(nóng)村，也因農(nóng)村而成就一番事業(yè)。農(nóng)村對(duì)于他而言，是一個(gè)命運(yùn)共同體。

“如果沒(méi)有自有品牌，農(nóng)民種出的大米只會(huì)以低價(jià)流向市場(chǎng)。要解決這個(gè)問(wèn)題，就一定要打造品牌，不能讓巷子深把酒香埋沒(méi)了。”謝國(guó)良說(shuō)，他成功的經(jīng)驗(yàn)，首先是通過(guò)3年時(shí)間“修煉內(nèi)功”，把企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品設(shè)備規(guī)模化；之后，在恩平市農(nóng)業(yè)局的指導(dǎo)之下，他專心鉆研水稻品種、生長(zhǎng)環(huán)境、加工工藝、消費(fèi)習(xí)慣之間的關(guān)系，不僅撰寫(xiě)了以“地靈人杰”為核心產(chǎn)品價(jià)值的恩平大米介紹文案，還提出“恩平大米——溫泉之鄉(xiāng)馮如故里的富硒香米”這一宣傳口號(hào)。

謝國(guó)良創(chuàng)立的“豐穗大米”品牌，通過(guò)外出參展、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、線下活動(dòng)推廣等多種途徑，提升品牌形象，也收到了一定成效。最近，他聘請(qǐng)廣州美術(shù)學(xué)院專業(yè)人員設(shè)計(jì)沙湖米的新包裝，計(jì)劃生產(chǎn)2萬(wàn)包供貨給江門(mén)市供銷(xiāo)社。“江門(mén)市供銷(xiāo)社是我們產(chǎn)品在蓬江區(qū)、江海區(qū)的總代理，這幾年來(lái)，我們通過(guò)努力打造品牌，結(jié)識(shí)了不少外地合作商，也算成功在外地市場(chǎng)打響了我們恩平大米的名片。”謝國(guó)良自信地說(shuō)。