張俊浩，萊西市望城街道張家莊村人，從事葡萄種植30余年，2010年，成立了萊西正浩果業(yè)園藝場，2015年注冊(cè)為青島正浩順發(fā)果蔬專業(yè)合作社，在新型農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)過程中，他積極報(bào)名參加，學(xué)習(xí)中，他始終認(rèn)真聽講，虛心請(qǐng)教，主動(dòng)與老師和學(xué)員交流，并把學(xué)到的知識(shí)技能與多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際中去，取得了較為顯著的成效。

基地示范引導(dǎo) 推動(dòng)周邊村莊轉(zhuǎn)調(diào)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)

萊西市望城街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件相對(duì)較差，多年來，零散亂的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植模式導(dǎo)致的結(jié)果是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，信息化程度低，土地收益差，農(nóng)民種植積極性不高，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式已嚴(yán)重制約了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的大發(fā)展。2010年，張俊浩率先在村東流轉(zhuǎn)80余畝栽植葡萄，經(jīng)過精心培育，科學(xué)管理，葡萄長勢理想，加之近年來葡萄價(jià)格一路上漲，引起很多人的關(guān)注，在他的帶動(dòng)下，整個(gè)村莊以至于相鄰村莊都跟著發(fā)展起了葡萄種植，僅此一項(xiàng)，種植戶年增收可達(dá)2萬元。去年，在他的發(fā)動(dòng)下又成立了果樹合作社。張俊浩受新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)啟發(fā)，他拓寬思路，帶領(lǐng)部分社員從家鄉(xiāng)走出去，在姜山又流轉(zhuǎn)承包了近200畝土地，到海南、煙臺(tái)等地參觀考察，最后經(jīng)過篩選和甄別，成功引進(jìn)栽植了葡萄品種48個(gè)，桃品種10個(gè)，梨品種8個(gè)，在引進(jìn)新品種的同時(shí)，還注重品種研發(fā)，獨(dú)自培育了A17芽變葡萄。為更好推介產(chǎn)品，合作社還于2015年2月注冊(cè)了“正浩鄉(xiāng)春”商標(biāo)。

在其示范帶動(dòng)下，周邊十余個(gè)村莊也規(guī)模種植了A17芽變葡萄。按目前10元/公斤的平均價(jià)格計(jì)算，保守地說畝產(chǎn)2000公斤的話銷售收入就是2萬元。

擴(kuò)大經(jīng)營渠道 提高社員風(fēng)險(xiǎn)抵御能力

有經(jīng)營才有收益，擴(kuò)大營銷渠道，就是降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。為此，張俊浩帶領(lǐng)社員積極創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)產(chǎn)品品牌。同時(shí)，合作社多次組團(tuán)參加大型產(chǎn)品展銷活動(dòng)，使合作社產(chǎn)品暢銷北京、大連、青島等大中城市，建立了較為廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)。合作社還積極開展“農(nóng)超對(duì)接”經(jīng)營模式，先后與華興、利群等超市對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單銷售，不僅減少了合作社運(yùn)營成本，還降低了合作社的市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)促進(jìn)了合作社的規(guī)模發(fā)展，在更大范圍、更廣領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)力、土地、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。

注重利益聯(lián)結(jié) 增強(qiáng)社員農(nóng)業(yè)發(fā)展信心

如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)收益低下，如何提高農(nóng)民種田的積極性，張俊浩首先想到的是轉(zhuǎn)變農(nóng)民的傳統(tǒng)思想，將經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益捆綁嫁接到農(nóng)民身上，讓一些看得見、摸得著、拿得起、放得下的變化和實(shí)惠呈現(xiàn)在他們面前。一是合作社“統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、統(tǒng)一品牌和包裝、統(tǒng)一保護(hù)價(jià)收購”五統(tǒng)一服務(wù)聯(lián)結(jié)社員。不僅保證了農(nóng)戶生產(chǎn)資料的及時(shí)供應(yīng)，而且質(zhì)量可靠，為成員成功種植提供了物質(zhì)保障?，F(xiàn)成員所用同等化肥比市場價(jià)格低300元/噸以上，年可節(jié)省120萬余元；合作社成員85%的農(nóng)產(chǎn)品由合作社統(tǒng)一銷售，不僅保證農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)出售、回籠資金，而且年可實(shí)現(xiàn)二次分配，為成員增收50萬元左右。同時(shí)，合作社聘請(qǐng)省農(nóng)科院和市縣農(nóng)業(yè)知名專家作技術(shù)顧問，不定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，較好地提升了社員綜合技能。

       關(guān)于未來的發(fā)展，張俊浩信心滿懷，合作社將繼續(xù)肩負(fù)行業(yè)使命，以生產(chǎn)健康、安全、綠色農(nóng)產(chǎn)品為己任，以謀求成員利益和帶動(dòng)農(nóng)民增收為最終目標(biāo)，依托基地優(yōu)勢，以電子商務(wù)為切入點(diǎn)，因地制宜構(gòu)建旅游板塊，發(fā)掘農(nóng)家樂、采摘園等人們喜聞樂見的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，努力延長產(chǎn)業(yè)鏈條和提高產(chǎn)品附加值，積極引導(dǎo)地方種植業(yè)向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展，為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)化、市場化、集團(tuán)化的合作社體系而努力。