在8月30-31日于青島召開的“第二屆中國農(nóng)藥國際市場(chǎng)開拓及境外登記交流會(huì)”上，中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中農(nóng)聯(lián)合總經(jīng)理許輝作了精彩報(bào)告，跟各位參會(huì)代表分享了開拓國際農(nóng)藥市場(chǎng)的思考，并給中國企業(yè)提出了相關(guān)建議。

　　許總從事農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)37年，他見證了中國從農(nóng)藥進(jìn)口國到凈出口國的發(fā)展歷程。許總指出，嚴(yán)峻的國際農(nóng)藥市場(chǎng)形勢(shì)給我國農(nóng)藥出口帶來了不小的挑戰(zhàn)。報(bào)告中，許總首先分析了目前我國農(nóng)藥出口面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。具體來看，主要包含以下四方面風(fēng)險(xiǎn)：一、貿(mào)易保護(hù)主義帶來的不利影響，美國、印度實(shí)施的貿(mào)易保護(hù)主義新政策，明確規(guī)定了對(duì)農(nóng)藥進(jìn)口的一些限制，而上述政策也對(duì)中國農(nóng)藥行業(yè)造成了非常大的影響；二、美元匯率的不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)；三、自然災(zāi)害以及政策的不確定性帶來的不利影響，跨國公司近年在轉(zhuǎn)基因作物的研發(fā)上進(jìn)行了大量的投入，而轉(zhuǎn)基因作物推廣過程中尚面臨一些列問題，或?qū)?duì)我國農(nóng)藥行業(yè)造成影響；四、公眾對(duì)食品安全關(guān)注度的提升，特別是對(duì)轉(zhuǎn)基因作物、抗性雜草等問題的關(guān)注。

　　我國是名副其實(shí)的全球第一大農(nóng)藥生產(chǎn)國，農(nóng)藥出口量占據(jù)我國農(nóng)藥生產(chǎn)量的半壁江山。從近年我國農(nóng)藥出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，呈現(xiàn)原藥出口比重遞減，制劑出口比重上升的特點(diǎn)。許總稱，盡管中國農(nóng)藥出口體量大，但是仍以原藥為主，截止目前，在國際市場(chǎng)上中國真正的自主品牌并不多，因此，確定目標(biāo)市場(chǎng)，打造中國農(nóng)藥自主品牌為當(dāng)務(wù)之急。

　　會(huì)議上，許總對(duì)全球農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)分析。許總指出，從實(shí)際用藥量上來看，亞洲的用藥量應(yīng)該是最大的，而第一大挑戰(zhàn)則在中國，因此，生產(chǎn)型企業(yè)首先應(yīng)立足中國市場(chǎng)，除了中國，東南亞的泰國、越南也是良好的市場(chǎng)選擇。印度由于其生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)和語言優(yōu)勢(shì)未來可能對(duì)中國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展造成巨大影響，斯里蘭卡和日本對(duì)農(nóng)藥登記要求較為嚴(yán)格；北美加拿大可能是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)易忽視的市場(chǎng)，該國農(nóng)藥登記較為嚴(yán)格，進(jìn)口農(nóng)藥以除草劑為主；歐洲農(nóng)藥市場(chǎng)份額非常穩(wěn)定，但是登記流程復(fù)雜，投入需謹(jǐn)慎，進(jìn)入該地區(qū)市場(chǎng)，選擇登記品種和良好的合作伙伴尤為重要；非洲以埃及為代表的北非市場(chǎng)相對(duì)較為穩(wěn)定，東非市場(chǎng)相對(duì)而言更易開發(fā)；澳大利亞每年市場(chǎng)份額約二十幾億美金，中國海關(guān)數(shù)據(jù)大約每年有5億美金的農(nóng)化產(chǎn)品出口澳洲，占這個(gè)蛋糕的1/4，澳洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；東歐、俄羅斯對(duì)中國農(nóng)藥企業(yè)而言，具有很好的合作機(jī)會(huì)，但是中國企業(yè)目前對(duì)上述市場(chǎng)相對(duì)陌生。在具體目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，許總建議綜合考量以下幾個(gè)因素：關(guān)注人口數(shù)量超過3000萬的國家和地區(qū)；關(guān)注自身制造能力比較弱的國家和地區(qū)。

　　目前農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)大概分四種類型：一、以幾大農(nóng)化巨頭為代表的創(chuàng)新型公司；二、以Adama、紐發(fā)姆為代表的作物解決方案公司；三、制造型企業(yè)；四、純粹的貿(mào)易型企業(yè)。前兩類型企業(yè)利潤較高，單純貿(mào)易型企業(yè)利潤則相對(duì)較低，生產(chǎn)型企業(yè)需根據(jù)自身情況量力而行，確定目標(biāo)市場(chǎng)后，分析自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，明確自己與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)資本，繼而制定切實(shí)可行的五年發(fā)展規(guī)劃。在五年發(fā)展規(guī)劃制定中，許總也提出了自己的建議，首先，分析目標(biāo)市場(chǎng)，登記適合的產(chǎn)品；其次，建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，打破語言壁壘，了解目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)法律體系；再次，建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，保障產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)；最后，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，包含產(chǎn)品質(zhì)量把控、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制、政策風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等。