眾所周知，近兩年來農(nóng)藥行業(yè)衰頹的趨勢(shì)十分明顯，很多中小型企業(yè)紛紛選擇轉(zhuǎn)型或兼并重組，很多企業(yè)都在思考，在這種農(nóng)藥大局勢(shì)下，企業(yè)該如何改變才能走出這個(gè)困境，我們看一下行業(yè)龍頭們是怎么想的。

　　低迷的外部原因大家說的都相似，但低迷的內(nèi)部原因是什么，這個(gè)我想是您應(yīng)該認(rèn)真關(guān)注的，下一步該如何做？他們給出了答案。

　　行業(yè)低迷因素：農(nóng)藥其實(shí)是剛需，農(nóng)藥總量不會(huì)大幅度下滑；2、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌、大戶購(gòu)藥方式、渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化；3、傳統(tǒng)營(yíng)銷做得好的大企業(yè)應(yīng)變不足，受影響最大。

　　農(nóng)資企業(yè)四大應(yīng)對(duì)措施：1、調(diào)整渠道，二級(jí)渠道變一級(jí)渠道是必然趨勢(shì)；2、藥械和飛防是農(nóng)民的痛點(diǎn)，以藥械和飛防帶動(dòng)農(nóng)藥；3、農(nóng)民需要全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，并因全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)而獲得農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)，所以農(nóng)民如何與其它農(nóng)資結(jié)構(gòu)是大課題；4、農(nóng)資電商經(jīng)過去年下半年和今年上半年的沉寂，經(jīng)過第一輪農(nóng)資電商的沖擊，第二輪電商模式更加清晰，第二輪高潮正在呈現(xiàn)。

　　因素：1.去年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低有關(guān)，最大的因素，影響農(nóng)民用藥的積極性。

　　2.去年互聯(lián)網(wǎng)很熱，對(duì)“一夜暴富”追求了，人員和企業(yè)的隊(duì)伍浮躁了，有點(diǎn)盲目追求，好像不趕熱就落伍，沒有了自己的堅(jiān)持，很多農(nóng)資企業(yè)都多少涉足互聯(lián)網(wǎng)了，涉足很多方面的東西。事實(shí)上從今天來看，分散了精力，讓原來企業(yè)肯干的勁有所丟失。

　　3.去年和今年拌種劑很熱，很多企業(yè)拌種劑銷量增長(zhǎng)非常迅速。在農(nóng)藥零增長(zhǎng)下，施藥次數(shù)可能減少。原來的花生用三四遍藥，但現(xiàn)在用兩遍藥，有的蘋果原先套帶前用三遍四邊，現(xiàn)在用兩遍。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，不想投資，但如果兩遍效果和用三四遍差別不很明顯的話，那么就會(huì)形成新的施藥習(xí)慣，這是好事，但對(duì)農(nóng)藥企業(yè)來說，利潤(rùn)勢(shì)必受到影響。

　　之前農(nóng)藥用量有過剩的部分。

　　也有企業(yè)上升，大企業(yè)下滑的多，中型的企業(yè)還是有不少增長(zhǎng)的，那些非常聚焦的企業(yè)，聚焦產(chǎn)品了，聚焦作物了。明德立達(dá)上半年增長(zhǎng)了50%，就是因?yàn)閷Ｗa(chǎn)品，由于大家都不專注了，你專注了就是你的機(jī)會(huì)。聚焦一個(gè)大產(chǎn)品，做了兩千多萬(wàn)，利潤(rùn)率也增長(zhǎng)了很多，我們沒有去做農(nóng)資電商，但是我們?cè)趹?yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具了。

　　出路：我們要我們的客戶不要浮躁起來。

　　1.分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的每一個(gè)動(dòng)作，包括子公司，包括一些項(xiàng)目，做深度分析。做到聚焦，感覺前景并不明了的，還有相當(dāng)一段距離的，趕緊砍掉。

　　2.千萬(wàn)不能再迷惑中，忘記了布局未來，我們已經(jīng)把2020年的產(chǎn)品布局未來。

　　增效提效，減少負(fù)擔(dān)前行。很多企業(yè)弊病就是成立了很多部門，很多創(chuàng)業(yè)公司。這些企業(yè)聚焦好難，但是再不聚焦，就容易拖死。企業(yè)總是害怕聚焦后，別的地方有什么損失，但是這是個(gè)錯(cuò)誤思維。做多點(diǎn)很難打開，做一點(diǎn)就容易打開。

　　3.還有一點(diǎn)，淡季，業(yè)務(wù)隊(duì)伍培訓(xùn)和凝聚力提升的時(shí)期，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)隊(duì)伍比較浮躁，讓大家從迷茫中走出來。

　　企業(yè)總結(jié)一下，看看今天的情況，以前的行動(dòng)，哪些是做的好的，哪些行動(dòng)對(duì)現(xiàn)在的不好，做一下改變，不是批評(píng)，是為了更好地前行，為以后的工作提供一些更好的方法。

　　企業(yè)要善于自我總結(jié)，自我檢查。比如很多企業(yè)涉及到飛防了，但是幾乎沒有企業(yè)賺錢，中訊不搞了，田園搞打藥隊(duì)了。

　　怕失去未來，而過度布局，分散了主營(yíng)業(yè)務(wù)的精力。飛防的布局，互聯(lián)網(wǎng)公司的布局都是案例。企業(yè)都開放，合作的心態(tài)。一是互相合作做一些事，另一方面是相互的交流，不要總是抱著競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)。