六月夏至，不少農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。今年中央一號文件的主題是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成不成功，既要看供給體系是否優(yōu)化、效率是否提高，更要看農(nóng)民是否增收、是否得實惠。

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　　優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品多

　　合作社爭相發(fā)展

　　在蘇州相城區(qū)有著很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，記者向佳靈禽業(yè)專業(yè)合作社負責人李麗了解，他們合作社有一個名為“嘰嘟嘟”的品牌，位于相城區(qū)黃埭鎮(zhèn)，是一個以生態(tài)養(yǎng)殖草雞、草雞蛋為主的專業(yè)化合作組織。合作社有散養(yǎng)林地200畝，遠離城市，空氣新鮮，為基地創(chuàng)造了天然獨特的防疫屏障。合作社采用六統(tǒng)一標準化產(chǎn)銷體系，社員借用附近的林地飼養(yǎng)草雞，主要喂給青草、蚯蚓、米糠、玉米、豆粕，不喂其他任何添加劑，從源頭上保證了“嘰嘟嘟”產(chǎn)品質(zhì)量。李麗告訴記者，合作社嚴格按照國家規(guī)定控制產(chǎn)品質(zhì)量，有序的管理和先進的科學技術(shù)，確保了合作社產(chǎn)品的質(zhì)量，合作社生產(chǎn)的“嘰嘟嘟”牌草雞、草雞蛋經(jīng)中國綠色食品認證中心認定為綠色食品，成為蘇州市第一個獲綠色食品認證的畜產(chǎn)品，合作社先后被評為江蘇省健康示范養(yǎng)殖區(qū)、蘇州市菜籃子直供基地、市三星級農(nóng)民專業(yè)合作社，2015年還被選為世乒賽特供禽類產(chǎn)品。

　　蘇州還有一家香雪養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，有上百家生產(chǎn)型養(yǎng)蜂場。據(jù)合作社負責人王永慶介紹，合作社不僅能提供優(yōu)質(zhì)的純天然蜂王漿、蜂蜜原料，還擁有完整配套的冷庫、倉儲、精濾、灌裝、包裝設備。能夠較好地控制蜂王漿、蜂蜜的品質(zhì)，提供的產(chǎn)品享有最佳的品質(zhì)保障，純天然、高純度、高營養(yǎng)、安全可靠，能夠給消費者提供安心信賴、口感新鮮的好蜂蜜。還有蘇州高新區(qū)鑫絲雪菜專業(yè)合作社于2006年7月注冊成立，現(xiàn)主要從事優(yōu)質(zhì)雪里蕻的種植、加工和銷售，生產(chǎn)的“金絲雪”牌雪菜于2006年12月通過農(nóng)業(yè)部“無公害”農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證，合作社目前雪里蕻種植面積達100畝以上，先后共帶動種植農(nóng)戶80余戶。

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　　不善營銷競爭激烈

　　優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打品牌難

　　蘇州的農(nóng)產(chǎn)品比較豐富，農(nóng)民們也用心地種植培育著這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，然而，令他們都犯愁的問題是，花了大量的成本生產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，在他們那兒卻也賺不了錢。王永慶說，“我們農(nóng)民大多只懂得怎么生產(chǎn)出好的農(nóng)產(chǎn)品，但是銷售卻并不是很在行，有時候常常要把大部分農(nóng)產(chǎn)品廉價賣給中轉(zhuǎn)商。”李麗也表示，即使有了自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，一個地區(qū)，同一類農(nóng)產(chǎn)品，有幾十、上百甚至上千個商標，“選擇多了，顧客在選購的時候也不知道到底哪個好。”

　　蘇州市委農(nóng)辦農(nóng)民合作社指導處相關(guān)負責人告訴記者，由于經(jīng)營者只懂生產(chǎn)不擅長營銷，造成銷售不好的困境，各類經(jīng)營主體都想打自己的品牌，既造成商標、品牌的泛濫和經(jīng)營成本的提高，同時也造成消費者無法鑒別和無所適從。

　　在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達、信息海量的今天，單體弱小的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體（家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)）已無法參與市場競爭。如果能夠搭建一個與市場整體對接的平臺，同時為廣大消費者提供一個放心購買蘇州地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的可靠渠道，這樣就可解決單個農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與消費者不能有效對接的痛點。

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　　農(nóng)民合作社抱團發(fā)展

　　打造區(qū)域公用品牌

　　為了解決以上問題，農(nóng)民們開始思考走聯(lián)合發(fā)展之路，于是全市范圍內(nèi)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民合作社自發(fā)組建成立了蘇州市農(nóng)耕源農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)合社，抱團闖市場。聯(lián)合社把本地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民合作社和其他農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體組織起來，整合全市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，共同為廣大農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品搭建一個與市場整體對接的平臺，同時為廣大消費者提供放心購買蘇州地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的可靠渠道，以解決單個農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與消費者不能有效對接的痛點。

　　王永慶說：凡是農(nóng)民合作社的農(nóng)產(chǎn)品符合聯(lián)合社的品“質(zhì)要求，愿意加入聯(lián)合社的，都可成為聯(lián)合社的成員，其他經(jīng)營主體的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)符合要求且有意愿與聯(lián)合社合作的，聯(lián)合社也會以最大的誠意與其建立牢固的合作關(guān)系。”

　　在市農(nóng)辦農(nóng)民合作社指導處的指導下，這些農(nóng)民合作社著手打造起蘇州自己的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“太湖農(nóng)耕”，聯(lián)合社里的農(nóng)民合作社通過抱團聯(lián)合發(fā)展，降低品牌營銷成本，不斷提高品牌影響力和知名度，做大做響優(yōu)質(zhì)單品品牌，為農(nóng)產(chǎn)品公共區(qū)域品牌“太湖農(nóng)耕”的打造奠定扎實基礎。

　　聯(lián)合社聘請職業(yè)經(jīng)理人，組建專業(yè)團隊，推行公司化管理，實行市場化運行機制。聯(lián)合社成員與運營團隊建立了有效的利益聯(lián)結(jié)機制和利益分配機制，發(fā)揮各自優(yōu)勢。

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　　可借鑒成功經(jīng)驗打造品牌

　　也需要政府引導合力打造

　　蘇州市農(nóng)辦合作經(jīng)濟處處長畢汪華表示，把廣大農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體聯(lián)合起來，抱團闖市場，是農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體今后發(fā)展的必然趨勢。

　　整合農(nóng)產(chǎn)品品牌，打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌也是勢在必行。推進區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公用品牌建設，支持地方以優(yōu)勢企業(yè)和行業(yè)協(xié)會為依托打造區(qū)域特色品牌，引入現(xiàn)代要素改造提升傳統(tǒng)名優(yōu)品牌，畢汪華說，“這方面，浙江麗水市打造的‘麗水山耕’農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的做法和經(jīng)驗值得借鑒，2015年，麗水市集政府之力，成功加入品牌的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體平均溢價達30%以上，有的農(nóng)產(chǎn)品價格甚至翻了三倍之多。”

　　年初，農(nóng)業(yè)部下發(fā)的《關(guān)于2017年農(nóng)業(yè)品牌推進年工作的通知》，明確上半年召開中國農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展大會，發(fā)布100個國家級農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。畢汪華說，這足見打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的重要性和必要性。“無論是走聯(lián)合發(fā)展之路還是打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，靠單個經(jīng)營主體均難以實施，需要當?shù)叵嚓P(guān)業(yè)務部門和政府的主動引導和作為，尤其是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌打造，更是需要政府的頂層規(guī)劃設計，統(tǒng)籌三農(nóng)、宣傳、財政等相關(guān)部門力量，組建專門團隊，集中全力打造，才能取得成效。”