在一些大棚西瓜上市的黃金季節(jié)，許多瓜農(nóng)車載肩挑送到集鎮(zhèn)街道旁，吆喝著費(fèi)力賣著……可浙江省湖州市長(zhǎng)興縣虹星橋鎮(zhèn)虹觀西瓜專業(yè)合作社位于該鎮(zhèn)新318國(guó)道旁的大棚西瓜基地卻是另一番景象，只見(jiàn)合作社社長(zhǎng)郭衛(wèi)星帶領(lǐng)著10來(lái)個(gè)幫手從采摘、稱重、裝箱、上車，忙得熱火朝天，路邊停了數(shù)輛等候購(gòu)瓜的上海、江蘇、杭州等地的車輛。郭衛(wèi)星自豪地對(duì)筆者說(shuō)：“我的西瓜是無(wú)公害種植，品質(zhì)絕對(duì)有保證，牌子頂呱呱，訂單銷路全不愁！”
科技種瓜，從量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身
十多年前，作為一名普通的農(nóng)民，年輕的長(zhǎng)興縣虹星橋鎮(zhèn)宋高村村民郭衛(wèi)星繼承了父輩的老傳統(tǒng)，依靠種植露天西瓜為生。由于連續(xù)多年土壤輪作西瓜，西瓜質(zhì)量出現(xiàn)下降，含糖量?jī)H8%，露天西瓜又出現(xiàn)爛根、皮厚，發(fā)病率增加、減產(chǎn)等現(xiàn)象。
一次偶然的機(jī)會(huì)，郭衛(wèi)星看到了大棚西瓜的前景。于是，郭衛(wèi)星開(kāi)始打聽(tīng)起了小型西瓜的種植方式，在縣有關(guān)部門的幫助下，從寧波購(gòu)買了種子，蓋起了鋼管大棚進(jìn)行試種。
那時(shí)，種一畝露天西瓜只要幾百元的投入，而種大棚西瓜的投入則是露天西瓜的10多倍，周圍的很多農(nóng)戶都不敢冒險(xiǎn)嘗試，家人也不支持他。郭衛(wèi)星在長(zhǎng)興縣市場(chǎng)監(jiān)管局和平分局的多次協(xié)調(diào)下，從銀行貸款30萬(wàn)元，單槍匹馬地干了起來(lái)。
郭衛(wèi)星告訴筆者：“在大棚西瓜的栽培、種植過(guò)程中，我打破常規(guī)，始終使用有機(jī)肥料，例如菜餅、有機(jī)復(fù)合肥等，用于增強(qiáng)土壤的肥力，只是適當(dāng)?shù)厥┮恍┗瘜W(xué)肥料。”幸運(yùn)的是，第一年他就種出了產(chǎn)量，賣出了好價(jià)錢。
郭衛(wèi)星還在西瓜的種植技術(shù)上不斷實(shí)踐著：一般的西瓜在8、9月份就已經(jīng)結(jié)束，然而為了多種一季西瓜，增加收入，郭衛(wèi)星嘗試“延秋”的栽培方式，在8月份再種一季西瓜，讓西瓜的銷售期延長(zhǎng)到11月份；為了提高西瓜的產(chǎn)量，郭衛(wèi)星又想出了“立架”的種植方式，讓長(zhǎng)在地上的西瓜變成長(zhǎng)在架子上的西瓜，讓西瓜享受到充分的光照，從而增加了產(chǎn)量。
目前，郭衛(wèi)星擁有西瓜大棚50個(gè)，種植面積50多畝，畝產(chǎn)量達(dá)到4000—5000公斤，平均畝純收入超萬(wàn)元。在他的影響和帶動(dòng)下，虹星橋鎮(zhèn)有200多農(nóng)戶加入大棚西瓜種植，面積突破2000余畝。
抱團(tuán)銷瓜，小協(xié)會(huì)有大作為
其他瓜農(nóng)看到郭衛(wèi)星種大棚西瓜獲得了成功，由當(dāng)初的懷疑、觀望態(tài)度到紛紛效仿種起了大棚西瓜。
隨著大棚西瓜種植面積的不斷增加，虹星橋鎮(zhèn)西瓜市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的狀況開(kāi)始顯現(xiàn)。郭衛(wèi)星告訴筆者，由于瓜農(nóng)種植水平高低不均，品種選擇不一，種出的大棚西瓜良莠不齊，影響了虹星橋西瓜在外的名氣。為了規(guī)范農(nóng)戶種植，郭衛(wèi)星又想到了把瓜農(nóng)緊緊擰成一個(gè)整體，并在長(zhǎng)興縣市場(chǎng)監(jiān)管局和當(dāng)?shù)卣膸椭拢群蟪闪⒘碎L(zhǎng)興縣天地瓜類研究開(kāi)發(fā)中心、虹星橋鎮(zhèn)西瓜專業(yè)合作社和香鄉(xiāng)西瓜專業(yè)合作社，并建起了5個(gè)大棚西瓜示范種植基地。
郭衛(wèi)星還在西瓜專業(yè)合作社成立了虹星橋鎮(zhèn)西瓜協(xié)會(huì)黨支部，推出幫扶措施，要求入會(huì)的黨員都要結(jié)對(duì)10戶左右的種植戶。
專業(yè)合作社成立之后，郭衛(wèi)星對(duì)加入合作社的農(nóng)戶定起了“規(guī)矩”，統(tǒng)一品種、統(tǒng)一大棚栽培、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一品牌包裝等。“社員們的西瓜統(tǒng)一為‘虹觀牌’，在種植的過(guò)程中全部采用無(wú)公害種植，施用有機(jī)肥，采用滴灌設(shè)施，瓜農(nóng)不需要自己去跑市場(chǎng)，所以基本上不愁銷路。”郭衛(wèi)星介紹說(shuō)。
“成立‘一個(gè)中心、兩個(gè)合作社、五個(gè)基地’后，湖州、長(zhǎng)興等地的大中型超市都主動(dòng)來(lái)找我們簽約，要求設(shè)立銷售專柜，在這之前，我做夢(mèng)都不敢想??！”郭衛(wèi)星自豪地笑著說(shuō)。
品牌護(hù)瓜，硬了腰桿鼓了錢袋
長(zhǎng)興縣市場(chǎng)監(jiān)管局和平分局負(fù)責(zé)人告訴筆者：“‘虹觀’商標(biāo)是2002年虹星橋鎮(zhèn)注冊(cè)的，當(dāng)時(shí)的工商部門（即現(xiàn)在的市場(chǎng)監(jiān)管部門）主動(dòng)與該鎮(zhèn)政府取得聯(lián)系，為他們提供咨詢和服務(wù)，并成功注冊(cè)了‘虹觀’牌商標(biāo)。”但是當(dāng)時(shí)大多數(shù)瓜農(nóng)沒(méi)有品牌意識(shí)，對(duì)賣西瓜還注冊(cè)商標(biāo)沒(méi)有引起足夠的重視，導(dǎo)致該商標(biāo)注冊(cè)后一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的品牌效益。
郭衛(wèi)星當(dāng)時(shí)也是這么認(rèn)為：西瓜是農(nóng)產(chǎn)品，注冊(cè)商標(biāo)沒(méi)什么用。“郭老板，人家都說(shuō)你的西瓜品質(zhì)好，怎么連商標(biāo)都沒(méi)有，這與街頭路邊攤販賣的有什么區(qū)別？”一名上?？蛻粽J(rèn)真檢查了包裝箱搖搖頭說(shuō)。一個(gè)即將簽約的200噸的訂單就因無(wú)牌而告吹，郭衛(wèi)星備受打擊，也徹底改變了郭衛(wèi)星對(duì)商標(biāo)的認(rèn)識(shí)。得知虹星橋鎮(zhèn)政府的“虹觀”商標(biāo)閑置時(shí)，郭衛(wèi)星第一時(shí)間取得了該商標(biāo)的使用權(quán)。
目前，“虹觀牌”西瓜已成為該鎮(zhèn)的主打產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)家級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)地認(rèn)證，還被認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)，在本省及外省的市場(chǎng)上都擁有了不錯(cuò)的知名度。
“今年我們的西瓜的價(jià)錢最高賣過(guò)每公斤20元，最低也要每公斤10元。自從有了自己的品牌后，不管是銷量還是價(jià)格，都達(dá)到了一個(gè)新的高度，瓜農(nóng)人均較以前要多創(chuàng)收5000元左右。”郭衛(wèi)星感慨地說(shuō)。據(jù)悉，敢于“吃螃蟹”的郭衛(wèi)星如今已贏得了“浙北西瓜大王”的美譽(yù)！
