“今年的青花梨賣得比較快，現(xiàn)在已經(jīng)賣出1萬多斤了。”日前，走進(jìn)廣東省龍門縣龍城街道水貝村青花梨種植戶朱守國(guó)的青花梨種植基地，山頭上、道路邊，隨處可見的青花梨樹不時(shí)飄來淡淡果香。

　　據(jù)介紹，6月底到7月中旬正值青花梨的豐收季節(jié)，今年朱守國(guó)約50畝的果園預(yù)計(jì)能收果一二萬公斤。這是他承包果園后果樹第3次掛果了，然而，面對(duì)滿山的青花梨，朱守國(guó)仍有他的憂慮。

　　“你看，這些梨的表面都有大大小小的斑點(diǎn)，雖然外表不太好看，但味道確實(shí)清甜爽口，了解青花梨的客人都知道這種水果還不錯(cuò)。可惜現(xiàn)在市場(chǎng)上，品相不好是青花梨無法大賣的原因之一。”朱守國(guó)說，比起其他品種的梨，青花梨賣相不是太好，顏色偏深，而且果皮的斑點(diǎn)因?yàn)椴灰?guī)則，看起來不太討人喜歡。所以，很多大型超市和水果批發(fā)市場(chǎng)不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。即便有超市愿意進(jìn)貨，也會(huì)把價(jià)格壓得比較低。據(jù)了解，當(dāng)前朱守國(guó)的青花梨供應(yīng)給深圳的客商，一般售價(jià)每公斤在6~8元。如果供應(yīng)到超市的話，價(jià)格要壓到每公斤6元左右，低廉的價(jià)格往往還無法激起顧客的購(gòu)買欲。超市對(duì)貨源的需求不大，這讓朱守國(guó)感到幾分無奈。

　　“另外，青花梨的保存期較短，短短三四周的保存期若沒有賣出的話，很多梨就要爛掉了。”朱守國(guó)坦言，由于青花梨不易保存，想要長(zhǎng)途物流運(yùn)輸不僅成本相對(duì)偏高，而且無法保質(zhì)保量。因此，目前他所種植的青花梨都在龍門以及周邊地區(qū)銷售。銷售渠道有限，他只好在朋友、熟人的幫助下，銷往深圳等地。當(dāng)?shù)卣苍诒M力幫助他開拓新的銷售渠道。

　　“收購(gòu)商說客戶吃了后反映都還不錯(cuò)，但這樣的銷售模式不能長(zhǎng)久，必然要改變。”朱守國(guó)說，在政府和朋友幫助下，今年這批青花梨大部分都有了著落。明年他打算嘗試通過電商模式打開新的銷售渠道，同時(shí)計(jì)劃在種植基地內(nèi)打造 “上門采摘”項(xiàng)目，供更多游客前往游玩之余，購(gòu)買青花梨。