工作創(chuàng)新年活動開展以來，遼寧省旅順口區(qū)農(nóng)林水利局結(jié)合工作實際，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)建了“互聯(lián)網(wǎng)+”旅順大櫻桃網(wǎng)絡(luò)銷售新體系，為農(nóng)民銷售大櫻桃拓展了廣闊的市場空間。
加強(qiáng)合作，提供保障。多年的大櫻桃營銷經(jīng)驗表明，旅順大櫻桃果園間缺乏聯(lián)系，集中供貨效率低下，短時間內(nèi)組織充足貨源能力明顯不足。全區(qū)大櫻桃一方面存在賣難的問題，另一方面當(dāng)采購商大宗采購時，我們又難以在短時間內(nèi)組織充足貨源。缺乏統(tǒng)一組織管理已經(jīng)成為全區(qū)大櫻桃生產(chǎn)和銷售的掣肘。為此，旅順口區(qū)從基礎(chǔ)抓起，引導(dǎo)生產(chǎn)大戶成立了全區(qū)果品蔬菜協(xié)會和濟(jì)民大櫻桃聯(lián)合社加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)組織管理。2015年，協(xié)會與聯(lián)合社通過明確生產(chǎn)、包裝、市場培育和銷售分工，共享采購商資源，按照規(guī)范生產(chǎn)、集中分揀、共創(chuàng)品牌、開拓市場，極大提高了全區(qū)大櫻桃應(yīng)對大宗采購的能力，為果農(nóng)增收致富提供了組織保障。
搭建市場，夯實基礎(chǔ)。連續(xù)十年的旅順大櫻桃節(jié)為櫻桃銷售起到了明顯的促進(jìn)作用。但采摘游的最大受益者是大型櫻桃園。而那些只有幾十棵或上百棵樹的中小型種植戶，大部分無人問津。因為銷售時間短，每到大櫻桃銷售高峰季節(jié)，很多櫻桃種植戶特別是中小戶都在為銷售犯愁，而一些經(jīng)營規(guī)模較大的果販和農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶也在為收購櫻桃犯難。此時，產(chǎn)地批發(fā)市場的作用就顯現(xiàn)出來。今年，旅順口區(qū)在在總結(jié)2014年大櫻桃專業(yè)批發(fā)市場建設(shè)的基礎(chǔ)上，在三澗堡街道新建設(shè)了一個3萬多平方米的大櫻桃批發(fā)市場。為了鼓勵并吸引果農(nóng)到批發(fā)市場銷售，市場不但不收取任何費用，還對果農(nóng)給予部分補貼。新的大櫻桃批發(fā)市場不僅為傳統(tǒng)采購商與果農(nóng)提供了交易的平臺，也為網(wǎng)絡(luò)電商搭建了大櫻桃網(wǎng)絡(luò)銷售的物流集散中心，批發(fā)市場為網(wǎng)商提供了一站式的櫻桃分揀和物流集散服務(wù)，最大程度降低了電商的運營成本。
網(wǎng)絡(luò)銷售，創(chuàng)新求變。2015年旅順口區(qū)在總結(jié)阿里巴巴網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，建立中國特色農(nóng)產(chǎn)品旅順地方館。組織形式上網(wǎng)店可以是家庭作坊也可以是果農(nóng)，但地方館一定是職業(yè)電商團(tuán)隊操盤，而且在京東審批之前，網(wǎng)商的運營能力必須得到平臺和政府這雙方的認(rèn)可才有機(jī)會接手地方館運營建設(shè)。規(guī)模上普通網(wǎng)店是單打獨斗，而地方館，往往是多個網(wǎng)店的組合。比如我們今年旅順館團(tuán)隊在各大平臺其實是有七個涉農(nóng)網(wǎng)店同步參與推廣的，這些網(wǎng)店各有側(cè)重，他們有的主做網(wǎng)絡(luò)分銷，有的主做微店，有的采用常規(guī)推廣。打個比方，如果說去年的濟(jì)民大櫻桃聯(lián)社網(wǎng)店是一艘戰(zhàn)列艦的話，那么今年的旅順館就是一個以其為首的航母戰(zhàn)斗群。經(jīng)營品類上地方館的品牌構(gòu)成上會更包容，只要是旅順地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，都有機(jī)會到旅順館當(dāng)中來銷售。
定制配送，快捷便利。物流成本是困擾生鮮電商發(fā)展的一個大難題。以順豐為例，發(fā)往全國的每個包裹平均運費在40-60元，再加上中間揀果的損耗和人力物力的成本，導(dǎo)致網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品價格要高于本地市場的零售價。為此，旅順口區(qū)積極與大連順豐速運集團(tuán)尋求合作并最終與其簽訂了戰(zhàn)略框架協(xié)議，按照協(xié)議規(guī)定旅順口大櫻桃合作將享受順豐速運全國最高優(yōu)惠折扣，開辟旅順櫻桃物流綠色通道，實現(xiàn)從枝頭到舌頭的限時配送。與此同時，旅順口區(qū)已與順豐2800家嘿店及順豐優(yōu)選通過020的模式構(gòu)建旅順大櫻桃全國網(wǎng)絡(luò)定制配送體系。
