2014年玉米種子生產(chǎn)過剩，種子銷售價格持續(xù)走低。各種子經(jīng)營企業(yè)營銷手段不斷翻新，成本急劇增加，經(jīng)營舉步維艱。同時，數(shù)量眾多的品種也讓農(nóng)民眼花繚亂，不知如何選擇。出現(xiàn)以上現(xiàn)象的主要原因在于玉米種子嚴重供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化。

    針對目前種子市場狀況，甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司推出了玉米新品種——“東方紅1號”，其突出特點是株矮、穗位低、抗倒伏，非常適合機械化收割，是目前農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)迫切需要的品種類型。

    優(yōu)良的品種，配套好的營銷推廣和服務，才能給農(nóng)民帶來更高的效益。為此，敦煌種業(yè)推出了“東方紅1號敦煌種業(yè)農(nóng)戶體驗之旅”，讓農(nóng)民了解制種的全過程。他們計劃在黑龍江邀請1000名種植經(jīng)驗豐富及在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ霓r(nóng)戶做為體驗代表到甘肅敦煌種業(yè)基地現(xiàn)場考察。體驗互動是一種營銷模式。通過互動的方式，讓農(nóng)民了解什么是高質(zhì)量、高產(chǎn)的放心種子。很多農(nóng)民聽說種業(yè)公司邀請他們?nèi)セ兀己芗?，表示一定要好好考察，回來跟鄉(xiāng)親們分享這次經(jīng)歷。趙志說：“了解了制種工藝，回來能跟老百姓宣傳我們種什么品種好。”

    阿城區(qū)農(nóng)民趙志幸運地被選中去甘肅敦煌種業(yè)基地考察，對他來說，這次活動最重要的目的是考察好種子。今年的低溫多雨，影響了黑龍江一些地區(qū)種子的出苗，不過趙志家的玉米出苗情況卻出奇的好，他說他今年種的就是“東方紅1號”。“和其他品種相比，‘東方紅1號’的出苗率基本上是100%。”敦煌種業(yè)哈爾濱市阿城區(qū)代理董艷玲說。

    敦煌種業(yè)提倡一切活動皆媒體、一切關(guān)系皆渠道、一切環(huán)節(jié)皆體驗的立體化營銷模式。在新的市場格局下，唯有認同才能產(chǎn)生價值，沒有農(nóng)民的認可再好的產(chǎn)品都沒有實際價值。敦煌種業(yè)農(nóng)戶體驗之旅的目的就是通過互動與體驗，讓公司與農(nóng)戶之間建立信任關(guān)系，讓產(chǎn)品得到農(nóng)戶認同，簡單地說就是讓農(nóng)民買的放心，種的省心。