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敦煌種業(yè):讓農(nóng)民了解制種全過程

   日期:2014-07-23     來源:農(nóng)民日報    瀏覽:264    評論:0    
核心提示:2014年玉米種子生產(chǎn)過剩,種子銷售價格持續(xù)走低。各種子經(jīng)營企業(yè)營銷手段不斷翻新,成本急劇增加,經(jīng)營舉步維艱。同時,數(shù)量眾多

    2014年玉米種子生產(chǎn)過剩,種子銷售價格持續(xù)走低。各種子經(jīng)營企業(yè)營銷手段不斷翻新,成本急劇增加,經(jīng)營舉步維艱。同時,數(shù)量眾多的品種也讓農(nóng)民眼花繚亂,不知如何選擇。出現(xiàn)以上現(xiàn)象的主要原因在于玉米種子嚴重供大于求,產(chǎn)品同質(zhì)化。

    針對目前種子市場狀況,甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司推出了玉米新品種——“東方紅1號”,其突出特點是株矮、穗位低、抗倒伏,非常適合機械化收割,是目前農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)迫切需要的品種類型。

    優(yōu)良的品種,配套好的營銷推廣和服務,才能給農(nóng)民帶來更高的效益。為此,敦煌種業(yè)推出了“東方紅1號敦煌種業(yè)農(nóng)戶體驗之旅”,讓農(nóng)民了解制種的全過程。他們計劃在黑龍江邀請1000名種植經(jīng)驗豐富及在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Φ霓r(nóng)戶做為體驗代表到甘肅敦煌種業(yè)基地現(xiàn)場考察。體驗互動是一種營銷模式。通過互動的方式,讓農(nóng)民了解什么是高質(zhì)量、高產(chǎn)的放心種子。很多農(nóng)民聽說種業(yè)公司邀請他們?nèi)セ兀己芗?,表示一定要好好考察,回來跟鄉(xiāng)親們分享這次經(jīng)歷。趙志說:“了解了制種工藝,回來能跟老百姓宣傳我們種什么品種好。”

    阿城區(qū)農(nóng)民趙志幸運地被選中去甘肅敦煌種業(yè)基地考察,對他來說,這次活動最重要的目的是考察好種子。今年的低溫多雨,影響了黑龍江一些地區(qū)種子的出苗,不過趙志家的玉米出苗情況卻出奇的好,他說他今年種的就是“東方紅1號”。“和其他品種相比,‘東方紅1號’的出苗率基本上是100%。”敦煌種業(yè)哈爾濱市阿城區(qū)代理董艷玲說。

    敦煌種業(yè)提倡一切活動皆媒體、一切關(guān)系皆渠道、一切環(huán)節(jié)皆體驗的立體化營銷模式。在新的市場格局下,唯有認同才能產(chǎn)生價值,沒有農(nóng)民的認可再好的產(chǎn)品都沒有實際價值。敦煌種業(yè)農(nóng)戶體驗之旅的目的就是通過互動與體驗,讓公司與農(nóng)戶之間建立信任關(guān)系,讓產(chǎn)品得到農(nóng)戶認同,簡單地說就是讓農(nóng)民買的放心,種的省心。

 
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