廣祥果蔬購(gòu)銷中心老板孫廣祥（90后孫會(huì)鑫的父親）
廣祥購(gòu)銷中心的老板孫廣祥在果蔬購(gòu)銷批發(fā)這一領(lǐng)域做了快20年，主營(yíng)蘋果、西瓜、草莓、油桃等，現(xiàn)在他90年的兒子孫會(huì)鑫也進(jìn)入了果蔬購(gòu)銷這一行。一個(gè)典型的90后小伙，初入社會(huì)，他會(huì)怎么去打理整個(gè)中心的業(yè)務(wù)？為了幫助父親的事業(yè)，孫會(huì)鑫一開始就想到運(yùn)用電商思維賣水果。筆者采訪了孫會(huì)鑫，他身上有著90后的許多特點(diǎn)，喜歡互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新鮮事物，有自己的想法。
怎么在互聯(lián)網(wǎng)上賣水果？
山東是產(chǎn)蘋果的大省，在蘋果出產(chǎn)旺季，來自全國(guó)各地的采購(gòu)商會(huì)到這里來考察，孫會(huì)鑫想到，這里蘋果品質(zhì)是很好的，每年有各個(gè)省份的人過來采購(gòu)，特別是很遠(yuǎn)地區(qū)的，一般都是開車過來采購(gòu)，幾噸、甚至幾十噸的裝貨。其實(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)，他們也能看到比較豐富、真實(shí)的產(chǎn)品信息，而且也比較方便。“網(wǎng)上了解信息不會(huì)那么麻煩，客戶中間來回考察，其實(shí)往返差旅費(fèi)也很多，成本也多，如果能成為老客戶的話，直接在網(wǎng)上關(guān)注銷售信息，這樣生意做起來會(huì)順暢很多，雙方都受益。”孫會(huì)鑫開始接觸互聯(lián)網(wǎng)上的果蔬購(gòu)銷信息，研究農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷渠道。
廣祥果蔬購(gòu)銷中心主營(yíng)產(chǎn)品蘋果
目前孫會(huì)鑫負(fù)責(zé)整個(gè)中心的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上信息管理，他父親打理店鋪生意。早在兩年前，孫會(huì)鑫就在很多小型的水果網(wǎng)站上做廣告，一個(gè)紐扣大小的banner廣告位要幾千元，效果也不明顯。孫會(huì)鑫經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上了解各種商機(jī)信息，關(guān)注了很多農(nóng)產(chǎn)品方面的網(wǎng)站，其中中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)給他留下了很深的印象，“中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)”這個(gè)標(biāo)語讓他眼前一亮。在中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)、申請(qǐng)會(huì)員，會(huì)費(fèi)比廣告費(fèi)用低很多，并且很多客戶可以直接在網(wǎng)站上查詢銷售信息，加上電商平臺(tái)本身在推廣上做了很多功課，產(chǎn)品的曝光自然就多了，一個(gè)電話就可以接到大的采購(gòu)訂單。孫會(huì)鑫很期待這種新的模式能帶來更多的商機(jī)。
客戶服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)
中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)是目前全國(guó)最大的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，率先在全國(guó)推出了農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)“B2B2C”模式。運(yùn)用當(dāng)今最先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，為用戶提供農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)、食品防偽溯源服務(wù)、三農(nóng)信息服務(wù)和社區(qū)綜合服務(wù)，創(chuàng)新推出相應(yīng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——“惠農(nóng)寶”、“真源碼”、“愛鄉(xiāng)村”、“店家親”。全新的商業(yè)模式已經(jīng)走入尋常農(nóng)戶家，越來越多的年輕人開始參與農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
“以前覺得在網(wǎng)上做生意很高端，現(xiàn)在做起來其實(shí)沒那么難，同行之間，除了產(chǎn)品品質(zhì)要好之外，有時(shí)候拼的就是客戶服務(wù)。”談及農(nóng)業(yè)電商受追捧，孫會(huì)鑫告訴筆者，他跟父輩們的觀念有許多不同，但是整個(gè)果蔬購(gòu)銷的行情在變，我們也要跟上變化。廣祥購(gòu)銷中心一直以“真誠(chéng)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的資源，讓客戶高興而來，滿意而歸”為宗旨，為了方便客戶裝貨運(yùn)貨，還很周到地為客戶提供吃飯、住宿、小工、包裝、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)服務(wù)。
“接下來，馬上到西瓜的出產(chǎn)旺季了，到時(shí)候我們沒有很多時(shí)間來管理店鋪的推廣，交給網(wǎng)站幫忙運(yùn)營(yíng)推廣，對(duì)平臺(tái)的信任很重要，我們就專心做客戶的購(gòu)銷批發(fā)。”孫會(huì)鑫用實(shí)際行動(dòng)在改變一些人對(duì)90后的看法。90后也可以踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)，只是他們的方式方法更創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅改變了這個(gè)時(shí)代，也改變了一代人的思維。
