50畝地，種的是馬蘭頭、金銀花及草莓、小黃瓜等，大學(xué)畢業(yè)的劉華去年攜妻從田里掙到了近40萬元。小夫妻倆通過“靜篤”合作社自創(chuàng)的“家庭農(nóng)場”經(jīng)營模式，堅(jiān)定了干好農(nóng)業(yè)的決心與信心。據(jù)悉，他們承租的這些地?zé)o須付現(xiàn)金，其土地承租金均由“東家”在確保承租人基本利益的前提下，通過合作社產(chǎn)品品牌終端銷售優(yōu)勢(shì)所產(chǎn)生的增值部分來抵充，且種出來的產(chǎn)品也不用自己費(fèi)力去為銷售找“婆家”尋出路，只要符合標(biāo)準(zhǔn)全由“東家”主動(dòng)下訂單，使種植與銷售風(fēng)險(xiǎn)壓力降至最低點(diǎn)。這個(gè)大“東家”，就是上海靜篤果蔬專業(yè)合作社。

    將合作社與家庭農(nóng)場兼容并蓄，這可謂是“靜篤”合作社在探索多元?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展中的又一次有益嘗試。據(jù)合作社負(fù)責(zé)人奚岸介紹，由合作社撥給土地、自愿組建的“靜篤家庭農(nóng)場”目前共有五六家，規(guī)模從50~100畝不等。其中有種水稻的，有種西甜瓜的，也有種蔬菜的，且所有種植品種均圍繞一個(gè)法則，即自然農(nóng)法，以確保農(nóng)產(chǎn)品種植環(huán)境的原生態(tài)及產(chǎn)品的無公害，并要求立足于本土化。奚岸自信地說，他麾下的這幾個(gè)“家庭農(nóng)場”，如今漸已成為合作社可持續(xù)發(fā)展的又一股推力，成為探索合作社多元發(fā)展新模式的又一塊試驗(yàn)田。

    對(duì)于一個(gè)農(nóng)民而言，把地種好通常不成問題，但如何將生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)銷往市場，許多農(nóng)民為此都沒轍。奚岸目前就是將這部分有種田經(jīng)驗(yàn)的失地農(nóng)民有效組織起來，用自己多年市場打拼所積累起來的營銷經(jīng)驗(yàn)及資源為他們保駕護(hù)航。為了讓產(chǎn)品在市場上更具競爭力，奚岸非常用心地在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌塑造上下功夫，并給“靜篤”農(nóng)產(chǎn)品品牌起了一個(gè)好聽且富含深意的名字“千年農(nóng)夫”。通過品牌滲透，將“靜篤”合作社的品牌影響力不斷放大延伸。據(jù)奚岸介紹，目前“靜篤”所供產(chǎn)品還不抵市場胃口的1/4，產(chǎn)品供不應(yīng)求，其熱銷程度可見一斑。

    在漕河涇開發(fā)區(qū)及上海市多個(gè)社區(qū)、醫(yī)院、部隊(duì)里，每天有近10萬人消費(fèi)“靜篤”所供給的“千年農(nóng)夫”無公害蔬果與大米。另外，全市現(xiàn)還有大約300多個(gè)社區(qū)窗口可望成為“靜篤”的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)。“所以，即便保守估計(jì)，單憑合作社現(xiàn)有的供應(yīng)能力，屬于‘靜篤’市場的供給缺口目前起碼還有3/4之大。這些良好的銷售渠道已經(jīng)成了“靜篤”合作社打開市場大門的一個(gè)殺手锏，成了吸引廣大農(nóng)戶紛紛自愿投奔門下的強(qiáng)有力的磁石。

    市場的呼喚不斷推著奚岸去思考新的運(yùn)行模式，竭力去尋找加速生產(chǎn)力發(fā)展的推力及平衡點(diǎn)。于是，他想到了創(chuàng)建家庭農(nóng)場這塊試驗(yàn)田。奚岸說，他現(xiàn)有1020畝流轉(zhuǎn)土地，其中500畝為合作社建設(shè)用地。倘若將現(xiàn)有的1020畝地統(tǒng)統(tǒng)歸攏于合作社一種模式，那么，不僅精力會(huì)牽扯過多，管理上也會(huì)明顯增加難度。現(xiàn)在，以家庭農(nóng)場為單元，讓農(nóng)戶自行打理手中的農(nóng)田，完成價(jià)值創(chuàng)造。合作社對(duì)他們只管吹哨（即指導(dǎo)科學(xué)種植）而不記工分，干好干壞全由家庭農(nóng)場主自主去把握。如果能出好產(chǎn)品，合作社即讓這些家庭農(nóng)場主享有高于市場價(jià)的優(yōu)厚回報(bào)，反之則由自己去承擔(dān)后果，合作社可謂收放自如。

    這樣一來，合作社擔(dān)子既不會(huì)顯得過于沉重，也更有利于激發(fā)這些“家庭農(nóng)場主”各自的種田潛能。“道理很簡單，投下去的精力與財(cái)力，誰都不會(huì)甘愿讓其付之東流。所以，一旦進(jìn)入角色，這些‘家庭農(nóng)場主’都會(huì)百般用心，致富的強(qiáng)勁動(dòng)力會(huì)驅(qū)使他們將田打理得井井有條，為夯實(shí)財(cái)富積累不斷去努力。有了這股動(dòng)力，出自于‘家庭農(nóng)場主’之手的優(yōu)品就會(huì)源源不斷產(chǎn)生，這也在一定程度上緩解了合作社的市場供需矛盾。因?yàn)橛辛?lsquo;家庭農(nóng)場’這個(gè)‘蓄水池’，合作社的供給能力會(huì)因此明顯提升，使合作社與家庭農(nóng)場彼此得以實(shí)現(xiàn)利益共贏。”奚岸對(duì)此坦言，這便是他力推家庭農(nóng)場所要的結(jié)果。

    用合作社帶動(dòng)家庭農(nóng)場，讓家庭農(nóng)場成為合作社的潤滑劑，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的互動(dòng)發(fā)展模式似乎已經(jīng)讓人看到了又一個(gè)值得期待的探索方向，同時(shí)也讓熱愛種田的人或有志于在農(nóng)業(yè)上有所作為的年輕人有了更多選擇。畢業(yè)于南京電力學(xué)院的劉華說，他曾在電力行業(yè)干過設(shè)計(jì)工作，后又開過廣告公司，但最終還是被農(nóng)業(yè)所吸引，尤其是被“靜篤”這種能與合作社資源共享、由合作社自創(chuàng)的一種適度規(guī)摸經(jīng)營的“家庭農(nóng)場”模式所打動(dòng)。“靜篤”家庭農(nóng)場的出現(xiàn)，給了他一次圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)。而這種機(jī)會(huì)，以后想必還會(huì)對(duì)更多像他一樣想在農(nóng)業(yè)上有所追求的新生代農(nóng)民產(chǎn)生積極影響。