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福建安溪縣陳主義:橫豎都賺錢

   日期:2015-02-03     來源:聚農(nóng)網(wǎng)    作者:jn720.com    瀏覽:176    評(píng)論:0    

  2014年12月23日一大早,安溪縣山格村就熱鬧了起來,周圍很多村民從安溪縣的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕過來,他們說等了一年就等今天。

  村民:辛苦一年就等這一天了。

  記者:您今天拿這么多來干什么來了?

  村民:跟人家賽一賽,賽一賽淮山王。

  村民:看得都很爽。

  今天,來參加淮山王比賽的有一百六十多人,為了比武過招,他們挑出了自家最好的淮山,這是他們一年前開了一片地特意為比賽種的。但很多人到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn),今年的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的想象。

  村民:今年有的都有(十株)六十多斤這樣子,都很大,都不敢相信那六十多斤怎么種上的。

  評(píng)選淮山王的比賽分初賽和決賽,通過稱重、量長短、徑寬,色澤度等進(jìn)行綜合打分,平均數(shù)據(jù)最高的那家就是淮山王??珊芏嗳顺踬惥捅凰⒘讼聛?。這不,劍斗鎮(zhèn)的老王因?yàn)檫M(jìn)不了決賽非常不滿。

  村書記:都(貼著條匿名)都不知道是誰的。他覺得他重量多,沒選上,是這樣。

  參賽者:我們種的超級(jí)重,淮山特別漂亮。

  記者:這個(gè)獎(jiǎng)對(duì)你來說這么重要啊?

  參賽者:哪里不重要,不重要何必嘞,是嗎,我們路那么遠(yuǎn)。

  參賽者:沒事了,不用說了。

  還有月眉村的老陳,也因?yàn)闆]有進(jìn)決賽,在一邊默默嘆氣。

  參賽者:人家的比較大咯,十株,人家達(dá)到四十多斤五十多斤的都有,沒法比,重量差太多了。

  而就算是進(jìn)了決賽的人,也是一副信心不足的樣子,讓記者意外的是,連上一屆的淮山王面對(duì)我們的鏡頭都沒什么底氣。

  記者:聽說你的淮山很出名啊?

  記者:有信心拿獎(jiǎng)嗎?

  村民:本來是有信心,但來了也不知道。

  記者:我看你們每個(gè)人都好謙虛?。?/p>

  村民:這不是謙虛,這是說心里話。

  經(jīng)過激烈地角逐,34號(hào)的陳來金以平均總分98分獲得了今年的金獎(jiǎng),還得到了一萬元的獎(jiǎng)勵(lì),記者很好奇,一個(gè)淮山比賽怎么會(huì)在山格村掀起這么大的陣仗,一個(gè)村民的回答讓我們非常意外。

  記者:你為什么要這么積極爭(zhēng)當(dāng)這個(gè)淮山王呢?

  村民:不是錢(的問題),就是拿個(gè)獎(jiǎng)牌,也沒有什么錢,也有很多人要,現(xiàn)在是淮山的年代了。

  對(duì)于山格村的人來說,現(xiàn)在是到了淮山的年代,因?yàn)楹芏嗳丝炕瓷桨l(fā)了財(cái),全村有4000多畝地都種的是淮山,每個(gè)人一年靠淮山的收入能達(dá)到15000多元,當(dāng)?shù)氐拇迕穸颊f,這一切都和這個(gè)拿菜刀的人有關(guān)。

  記者:為什么還要給它切了?

  陳主義:這個(gè)關(guān)鍵是,一條淮山要算一條就是一條,而不能像有旁邊這點(diǎn)出來,這點(diǎn)出來(不能算)重量,美觀度都不好看。

  村民陳福前:我們致富是跟陳主義分不開的,他為了全村全縣可以說是功績累累,功不可沒。

  村民陳水源:村里人評(píng)價(jià)他很高,說種淮山肯定是他帶動(dòng)的,不然的話以前就沒人種淮山。

  其實(shí),陳主義之前做的是跟淮山八竿子都打不著的事情,之所以他非要帶領(lǐng)著全村人種淮山,這還要從陳主義總是重復(fù)做的一個(gè)噩夢(mèng)說起。

  2005年12月的一個(gè)夜晚,正在睡夢(mèng)中的陳主義被一聲轟鳴聲驚醒,他慌慌忙忙穿起衣服就往外走,剛出門,就看見一百米外,著了火的房子。

  陳主義:我還沒走到這邊的時(shí)候就聞到一股炮味,很嚴(yán)重,然后看到,到了這邊的時(shí)候,房子已經(jīng)(炸得)都飛了一半,都沒有了。

  陳主義看到這家人三間房有一間直接炸沒了,煙霧之中,根本找不到人,大家?guī)捉?jīng)搜索才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)殘缺的尸體。

  陳主義:腳都沒有了,只有一個(gè)頭跟肚子在,然后手都沒有了,當(dāng)時(shí)他的老婆,他的老爸老媽哭的死去活來,那個(gè)時(shí)候看的時(shí)候,大家個(gè)個(gè)都流眼淚了,為什么呢,大家從來都沒有看過這么悲慘的一幕,我當(dāng)時(shí)在周邊的時(shí)候我自己也留著眼淚。

  那天之后,陳主義經(jīng)常做夢(mèng)會(huì)夢(mèng)到那個(gè)場(chǎng)景,他又是擔(dān)心又是害怕,他生怕哪一天同樣的慘劇會(huì)再次發(fā)生。

  陳主義:今天剛剛發(fā)生在他身上,也許,假如這個(gè)危險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)還繼續(xù)做,會(huì)發(fā)生到我自己親人身上要怎么辦,發(fā)生到我們親朋好友身上要怎么辦?這個(gè)鞭炮不能在做了,一定沒有前途了。

  2005年的時(shí)候,老家山格村是遠(yuǎn)近聞名的鞭炮村,幾百年來家家戶戶都以做鞭炮為生,這幾乎是這里唯一的經(jīng)濟(jì)來源。很多人還因?yàn)橹谱鞑灰?guī)范,發(fā)生過多起慘劇。

  村書記陳文爵:整個(gè)泉州地區(qū)有名的鞭炮村,在我這個(gè)村可能(百分之)85以上都是家庭作坊的鞭炮。

  村民:有的鼻子都沒有了,耳朵都沒有了,眼睛就是這樣子,有人就是這樣,那就不像人了嗎?

  村民陳水源:我們村里也有好多人,有燒過的,有傷疤,把人燒成不成人樣。

  陳主義是村里為數(shù)不多不做鞭炮的,他做的是獸醫(yī)行業(yè),因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,經(jīng)常走街串巷。每次看到加工鞭炮,他都嚇得夠嗆。經(jīng)歷了那場(chǎng)爆炸事件后,陳主義覺得加工鞭炮太危險(xiǎn)了,他使勁勸大家千萬別再干了??蓪?duì)于村民們來說,不讓他們做鞭炮等于是砸了他們的飯碗。

  村民:做鞭炮就是它賺不了多少錢,但是天天有錢賺,就是這樣的,我今天一個(gè)炮筒買下來晚上給它加工,明天賣出去就有錢了。

  村民:因?yàn)楫?dāng)時(shí)窮,我們這邊沒有什么其他門路,那必須這樣做,大家說我寧愿炸死也不甘愿去餓死。

  可是,那天夜里的爆炸場(chǎng)面重復(fù)在陳主義的夢(mèng)中出現(xiàn),他怕身邊的人也這樣受到傷害。可每次他勸鄉(xiāng)親們改行的時(shí)候,大家只要反問他一句話,總是讓他啞口無言。

  陳主義:人家反問我,你是獸醫(yī),有工作了,可是我沒有工作,你叫我不要做,那我做什么?你能找一個(gè)方法讓我做別的嗎,當(dāng)時(shí)我沒辦法。

  陳主義下定決心,一定要找一個(gè)好項(xiàng)目讓大家擺脫這種提心吊膽的日子。2006年出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì),有一次,一位泉州的朋友到家里做客,家人把自家種在屋后的淮山做了排骨湯和淮山餅,那位朋友吃了后贊不絕口,陳主義看到他這么感興趣,第二天,就考察了周邊的幾個(gè)市場(chǎng),這讓他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)扭轉(zhuǎn)全村人命運(yùn)的商機(jī)。

  陳主義發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上的淮山很多都是從外地運(yùn)過來的,本地高品質(zhì)的淮山非常緊缺。而老家山格村大部分都是沙質(zhì)土壤,非常適合大規(guī)模種植淮山。這讓陳主義很心動(dòng)。

  陳主義:淮山藥食兩用,我們大的可以用藥,人也可以吃,藥食兩用,我心里想,假如我們能夠把這個(gè)淮山的產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大,讓這些炮農(nóng)不要再做鞭炮,讓他們來種這個(gè)淮山,那不是很好嗎?

  2006年,政府全部取締家庭作坊的鞭炮廠,陳主義找到村書記陳文爵,給他算了一筆賬,種植淮山的收入并不比鞭炮加工少,還可以解決村里的就業(yè)問題。兩個(gè)人一拍即合,湊了十幾萬元,建起了一個(gè)淮山加工廠,陳主義也辭去了獸醫(yī)的工作;在政府號(hào)召下,響應(yīng)的村民還真不少,很快,村民就轟轟烈烈種了起來。一年后到了收購季節(jié),陳主義還開出了一個(gè)非常誘人的收購價(jià)格。

  陳主義:當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)是一元錢左右,當(dāng)時(shí)我就給群眾簽訂合同,保底價(jià)收購2.4元,在當(dāng)時(shí)為了促進(jìn),促進(jìn)大家能夠種淮山,我就讓他吃定心丸。

  陳主義知道這一年對(duì)于村民們來說賺不賺錢很關(guān)鍵,虧本了就可能不會(huì)有人種了,他之前考察了泉州和廈門的市場(chǎng),粗加工后每斤淮山可以賣到六元錢,陳主義給大家承諾,一個(gè)月后,等到春節(jié)一銷售出去就發(fā)錢,但沒幾天,事情的發(fā)展讓他措手不及。

  陳主義:想起這個(gè)事情,丟錢,丟臉,丟心,痛心。

  就在村民上交淮山之后的幾天,一天夜里,有晚回家的村民竟然發(fā)現(xiàn)陳主義和村書記陳文爵兩個(gè)人在村里偷偷摸摸的,不知道干些什么。村民們不知道,當(dāng)時(shí)的陳主義也快嚇壞了。

  陳主義:做這個(gè)像做賊,做小偷一樣,前怕狼后怕虎,要往這邊看一下,那邊看一下,看有沒有人來了,有沒有燈,有看見摩托車燈(亮了),停,蓋住,像做賊一樣。

  村民們不知道,陳主義夜里拉的竟然是他們交上來的淮山。之前,陳主義把這些淮山加工之后,放進(jìn)了凍庫,但沒想到,因?yàn)闇囟葲]調(diào)節(jié)好,4噸淮山全都?jí)牧恕?/p>

  陳主義:就疊很高,一人多高,我們第一層撥開,感覺可能只是第一層壞掉,感覺還有希望,第二層是好的,當(dāng)?shù)诙訐荛_,希望第三層是好的,沒想到一層一層撥開,全部都脹氣,全部壞掉。

  收上來的淮山全都?jí)牧?,這一筆損失了五萬多元。陳主義和村書記一合計(jì),這筆錢他倆全都承擔(dān)了??蛇@么多壞了的淮山,到底要怎么處理?怎么跟老百姓交代?村書記陳文爵提議,要不給村民發(fā)了拿回去喂豬吧。陳主義先試探著往自己家拿了幾斤,但立刻就遭到了母親的懷疑,質(zhì)問他這么好的淮山為什么要喂豬,不會(huì)是淮山壞了吧。這讓陳主義不敢給村民發(fā)下去了。

  陳主義:我說書記不行,千萬不能這么做,他說為什么不行,我告訴他因?yàn)橛幸粋€(gè)很嚴(yán)重(的問題),就是說好不容易認(rèn)可我們,說你們的淮山廠辦得很好,好不容易他們要跟著我們種了,萬一我們兩個(gè)把這些淮山送到他們的手上,他們拿到這個(gè)淮山都是喂豬,都是壞掉了,喂豬。那肯定心里這些薯農(nóng)會(huì)怎么想你,跟你們兩個(gè)沒有發(fā)展前途。

  迫不得已,兩人決定,趁著月黑風(fēng)高沒人留意,把淮山給埋了。

  陳主義:我們就把凍庫打開,然后一袋一袋偷偷地,懷著那種又累、又痛、又傷心只是把壞的淮山一袋一袋全部拉到車上面。

  村書記陳文爵:小心翼翼怕村民發(fā)現(xiàn),到小溪旁邊去埋掉。

  到了第二天,有員工就很好奇,問陳主義冰庫里那么多淮山怎么都不見了?

  陳主義:我們就懷著那種很自私的心對(duì)他們講,面帶笑容說,哎呀,太銷了,昨天晚上一個(gè)大客戶來,全部賣給他了,我們的淮山銷量很大,你看供不應(yīng)求,只能苦笑。

  陳主義把苦水都吞到了自己肚子里,重新把溫度調(diào)試好,他又管朋友借了五萬元錢,以每斤2.4元的價(jià)格繼續(xù)收購淮山。在陳主義看來,淮山,關(guān)系著自己的命運(yùn)也關(guān)系著山格村的未來。

  陳主義:我不可能損失那幾萬塊錢而放棄,我自己想要辦的一個(gè)創(chuàng)業(yè),剛剛要準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),總是不要一下子那么趴下,我想一下是天無絕人之路,挺起胸一定再困難都要度過這個(gè)難關(guān)。

  2008年,陳主義吃了苦頭,老百姓嘗到了甜頭。山格村的淮山面積擴(kuò)大到1000畝,陳主義成立了合作社。第二年,一件事在山格村又轟動(dòng)了,陳主義把淮山的收購價(jià)格提高到每斤5元錢,翻了一倍。但是他有個(gè)要求,就是把幾千年來都是豎著種的淮山橫著種。村民們覺得,這簡直就是天方夜譚,根本不可能。

  福建省安溪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長杜榮州:以前沒人這樣做過,因?yàn)槲覀冋5木褪琼樦叵?,往地下一直生長,然后他是一個(gè)水平方向,豎著長變成了橫著長,剛開始的時(shí)候還不太理解,怎么可能會(huì)這樣弄。

  村民陳水源:當(dāng)時(shí)我們見到pvc管種,感覺很奇怪,如果種了它質(zhì)量肯定不能搞上來,質(zhì)疑很多。

  傳統(tǒng)種植淮山,是種在這樣一個(gè)一米多高的壟上,每隔十幾二十公分才能種上一株,長在土里的淮山也不好控制,長橫七豎八的,挖起來也不容易。

  記者:挖這個(gè)難不難?

  村民:不好挖,很容易斷掉,要很小心。

  記者:斷了的話怎么樣?。?/p>

  村民:斷的話就是不值錢了,斷掉就是像這個(gè),就是賣不出去,要很小心呢。

  傳統(tǒng)種的淮山,不僅不好挖,種出來的樣子大有不同。

  陳主義:像這種在市場(chǎng)上賣的價(jià)格可以達(dá)到八塊,這種(不好看)能達(dá)到兩三塊,價(jià)位差很多,假如一斤差三塊多,那我們一畝地就將近差一萬多塊。

  淮山,因?yàn)槠废嗪推焚|(zhì)的不同,價(jià)格上差距很大。陳主義一直都想種出統(tǒng)一規(guī)格的淮山。一天,他看見自來水管突發(fā)靈感,如果把淮山種子像這樣長在PVC管里,淮山順著管子長就能長的直,像這樣輕輕一挖就能出來了,省時(shí)又省力,而且種植的密度也高。經(jīng)過兩年時(shí)間的研究,又咨詢當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的專家,做了上百次的試驗(yàn)后,陳主義終于總結(jié)出了把淮山種在管子里的辦法,一畝地能比傳統(tǒng)的做法多種一千多株。

  陳主義:把淮山的種子放在這里五公分,放在這邊,這一株是放在這邊,但是另外這一邊過來的淮山,種子就放在這邊,讓它兩邊對(duì)稱,這邊的淮山長過去,那邊的淮山長過來,就采用這種模式。

  村民們看到陳主義的淮山越長越好看,也都跟著種了起來,也有人覺得陳主義的管式種植成本太高,大伙就又研究出來新的種植方法。比如,用這個(gè)鐵管在地里鉆個(gè)洞,在洞里撒上一層細(xì)沙,然后把淮山苗種進(jìn)去,淮山就會(huì)按照這個(gè)洞的樣子生長,這樣種出來的淮山又直產(chǎn)量又高。

  村民陳福前:優(yōu)點(diǎn)就是速度快,密度高,產(chǎn)量高,省工,比較有科學(xué)性的吧。

  靠著陳主義的這些方法,山格村的鮮淮山價(jià)格每年能漲一元錢,規(guī)模也發(fā)展到了2000多畝,漸漸打開了名氣。到了2011年,陳主義通過經(jīng)銷商把淮山賣到了泉州、廈門等地,還在泉州、安溪開起了專賣店,一年的銷售額也有一千多萬元。

  2012年,陳主義又有了新的想法,他找到了廈門的一家食品廠,用淮山做出了福建人喜歡的淮山米線,淮山面等產(chǎn)品,這樣一包定價(jià)8元。除了淮山面線,陳主義又研究出淮山茶,淮山薯片等十幾個(gè)品種的產(chǎn)品,也是通過專賣店和土特產(chǎn)店銷售。

  經(jīng)銷商李惠青:這個(gè)又實(shí)惠,百姓很容易接受,現(xiàn)在送禮都是送健康。

  為了進(jìn)一步提升山格村淮山的品牌,陳主義開始和政府合作舉辦淮山節(jié),每一年的節(jié)日內(nèi)容都不一樣,2013年,陳主義請(qǐng)來了50個(gè)酒店的大廚推出了50道淮山菜,他還和這些酒店簽訂了供應(yīng)淮山的訂單,擴(kuò)大銷量;2014年又根據(jù)淮山的品質(zhì)選出淮山王,他要通過不同內(nèi)容的淮山節(jié)打造山格村淮山的知名度。

  農(nóng)業(yè)局副局長陳永忠:就是通過我們舉辦這個(gè)活動(dòng),群眾種植水平提高了,種植的淮山不管從外觀個(gè)頭,重量質(zhì)量都提高了,水平大大提升了。

  如今,一到夏天,在山格村都會(huì)見到這樣的壯觀場(chǎng)景,往日的鞭炮村變成了如今的淮山村,山格淮山還和鐵觀音、湖頭米粉一起成為安溪縣的國家地理標(biāo)志,2014年,陳主義個(gè)人的銷售收入達(dá)到了80萬,合作社的年銷售額到了2000多萬元,山格村的老百姓都過上了好日子!

  安溪縣副縣長王金章:我覺得陳主義一個(gè)是對(duì)事業(yè)很執(zhí)著,對(duì)家鄉(xiāng),特別是回報(bào)家鄉(xiāng)這個(gè)信念,解決他們的后顧之憂,這一塊做得非常好。

 
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