中國(guó)電子商務(wù)元老級(jí)人物馬云先生早就說(shuō)過(guò)：“兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起！”如今，現(xiàn)代人的消費(fèi)水平大大高于以前，特別是新生代年輕群體的消費(fèi)實(shí)力大增，他們不僅是互聯(lián)網(wǎng)科技進(jìn)步的見(jiàn)證者，還是微營(yíng)銷的實(shí)踐者。
互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了商家放聲吆喝、打廣告的硬板推廣形式。在合理的網(wǎng)絡(luò)推廣形式下，任何人都有發(fā)言權(quán)，也有言論自由，于是借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做生意，對(duì)許多商家來(lái)說(shuō)可以借助信息平臺(tái)，借助朋友圈的人脈關(guān)系，讓大家知道產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，從而購(gòu)買產(chǎn)品。微營(yíng)銷像互聯(lián)網(wǎng)那樣形成一個(gè)巨大的潛在客戶網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)時(shí)間積累、資源鋪墊、傳播頻次增加，一邊擴(kuò)大朋友圈，一邊推廣產(chǎn)品，口碑一傳十十傳百，久而久之，目標(biāo)客戶最終成為產(chǎn)品忠實(shí)客戶。以下是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功例子：
85后創(chuàng)業(yè) 成為農(nóng)產(chǎn)品微營(yíng)銷的受益者
85后的羅麗芳，畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，做珍禽土雞，原生態(tài)飼養(yǎng)，現(xiàn)在與丈夫成了洞口縣新農(nóng)村發(fā)家致富的帶頭人。他倆實(shí)實(shí)在在走在農(nóng)村第一線，開(kāi)創(chuàng)了洞口縣達(dá)園禽魚聯(lián)合養(yǎng)殖專業(yè)合作社。羅麗芳介紹說(shuō)：“在農(nóng)村能養(yǎng)出好雞就是很難賣出好的價(jià)錢，我們剛畢業(yè)，沒(méi)有富余資金，不懂大宗交易，我們倆能玩轉(zhuǎn)的只有互聯(lián)網(wǎng)這些平臺(tái)，沒(méi)有別的好途徑，何不利用電商平臺(tái)來(lái)賣我們的生態(tài)雞？”
之前夫妻倆一直都沒(méi)有遇到好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，產(chǎn)品乏人問(wèn)津，直到遇上中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)，這個(gè)專門的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)十分接地氣，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，制作網(wǎng)站、拍攝產(chǎn)品，還有完整的后期增值服務(wù)。羅麗芳毅然決然地成為中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)批通高級(jí)版會(huì)員，她表示，農(nóng)產(chǎn)品電商妙就妙在可以借助平臺(tái)推廣獲得更大范圍的客戶資源。
微營(yíng)銷試行 線上線下雙管齊下
羅麗芳夫婦非常重視線上推廣，一方面借助中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)提供的信息獲得客戶，一方面在移動(dòng)客戶端宣傳產(chǎn)品、發(fā)布鏈接，嘗試店鋪微營(yíng)銷，與熟人客戶達(dá)成了不少訂單，熟人介紹熟人，生意越做越大。通過(guò)微營(yíng)銷，他們發(fā)現(xiàn)原來(lái)全國(guó)市場(chǎng)對(duì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品需求非常大。
線上推廣加線下交易的模式效果十分明顯。洞口縣達(dá)園禽魚聯(lián)合養(yǎng)殖專業(yè)合作社通過(guò)中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)展會(huì)上的大力協(xié)助推廣，吸引了數(shù)百人致電咨詢，最后成功簽訂了幾宗大訂單。羅麗芳表示：“惠農(nóng)網(wǎng)最吸引我的還是可以做零售兼小批發(fā)業(yè)務(wù)，這個(gè)模式與我的產(chǎn)品非常契合。惠農(nóng)網(wǎng)信息傳播非?？欤瑺I(yíng)銷擴(kuò)散迅速，現(xiàn)在成了惠農(nóng)網(wǎng)上的熱點(diǎn)買家，生意異?；鸨?。”
圖為 中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)上羅麗芳的店鋪
活動(dòng)推廣帶來(lái)意想不到的效果
在微營(yíng)銷當(dāng)中，好的產(chǎn)品內(nèi)容成為吸引客戶的絕招，而好的活動(dòng)策劃能讓商家集聚大量的精準(zhǔn)客戶。近期，2014年度農(nóng)業(yè)電商評(píng)選活動(dòng)舉辦如火如荼（活動(dòng)2月5日截止），這正是中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)給數(shù)百位農(nóng)商提供網(wǎng)絡(luò)推廣的絕佳機(jī)會(huì)。截止1月26日，報(bào)名客戶401家，累計(jì)投票數(shù)280萬(wàn)次。電商平臺(tái)和農(nóng)業(yè)商戶強(qiáng)力聯(lián)合推廣，中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)借助媒體渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，商戶本身借助人脈資源在微信、微博、QQ空間進(jìn)行拉票推廣。
通過(guò)投票活動(dòng)，潛在客戶資源被挖掘，最明顯的當(dāng)屬湖北幕峰紅豆杉專業(yè)合作社，報(bào)名啟動(dòng)一周時(shí)間，店鋪點(diǎn)擊量達(dá)到117484次，不到10天的時(shí)間，點(diǎn)擊次數(shù)翻番，可見(jiàn)評(píng)選活動(dòng)給商戶帶來(lái)了比平時(shí)更高的流量，激發(fā)了更多的潛在產(chǎn)品交易。其中通過(guò)熟人及已有客戶帶來(lái)的流量占到50%的比例。
時(shí)代在變，觀念亦在變，年輕人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、借助微營(yíng)銷救活產(chǎn)品銷售，特別是在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域。有價(jià)值的微營(yíng)銷內(nèi)容就像滾雪球一樣，客戶積累越來(lái)越多。當(dāng)產(chǎn)品口碑得到印證，接著影響客戶的朋友圈，那么，產(chǎn)品的忠實(shí)客戶群體便逐漸壯大。
